鞍钢彩涂板扮靓北京新机场

文章来源：鞍钢日报

从鞍钢股份市场营销中心获悉，鞍钢彩涂板大批量供货在建的北京新机场项目，这是鞍钢彩涂板首次应用到机场建设项目，对提升鞍钢彩涂板在行业内的影响力，开发高端市场，具有重要意义。

　　北京新机场项目建设工程，是国家“十三五”规划的重点项目，建成后将成为北京重要的标志性建筑，也将是全球最大的国际综合交通枢纽。因此，该项目吸引了国内外众多企业，竞争十分激烈，建筑施工及材料供货招投标审核非常严格。其中，对供货周期，彩涂板颜色的保质期、产品的耐候性和耐腐蚀性要求尤为高。经过销售部门持续跟进努力，最终赢得信任，成功中标该项目，中标量为1800吨，占北京新机场彩涂板用量的80%。

　　为应对市场需求领域的变化，鞍钢股份市场营销中心不断调整营销思路，将在做稳现有用户渠道的基础上，拓展新领域需求作为主攻方向。该中心彩涂销售人员，在去年12月份了解到该项目建设事宜后，主动联系设计方，千方百计与相关施工单位取得联系，按照其要求及时提供各种资质认证，配合项目施工方试制彩涂实物色板，与采购部门多次沟通联系，召开鞍钢彩涂产品的专门推介交流会，使其充分了解鞍钢彩涂产品的优点，最终经过8个月的努力成功中标。

　　为保证供货时间，该中心与鞍山钢铁产品制造部、产品发展部、鞍钢股份冷轧厂等相关部门和单位多次召开专门会议，最终确定最佳排产方案，从产品审核识别到排产、轧制、涂漆等全工序的优化，轧制周期从20天缩至12天，创造了彩涂行业最短生产周期的历史纪录。

　　为保障交货期，该中心销售人员从客户的角度出发，全过程进行跟踪协调，为解决客户工程建设资金压力，采取合约定金订货的方式进行，并设专人与北京新机场项目工程方对接，对生产发货物流周期进行密切跟踪联系，受到客户的好评。

　　据该中心彩涂营销负责人介绍，鞍钢彩涂产品是鞍钢品种中的高附加值产品，目前已应用在功能性、特殊表面、家电、专业用途、建筑等5大领域，其中建筑领域多应用在工业厂房，机场建设用彩涂板属建筑领域要求最为高端的彩涂产品，此次大批量应用在新北京机场项目建设，为今后鞍钢彩涂产品进入高端建筑领域打开了通道。

鞍钢民企集团综合管理部供稿